VERTRIEBSENTWICKLUNG · BERATUNG · TRAINING

Kunden verstehen.
Vertrieb weiterentwickeln.

Guter Vertrieb beginnt damit, zu verstehen: die eigenen Kund:innen, ihre Erwartungen und das, was eine Leistung für sie wertvoll macht. Damit daraus gute Zusammenarbeit und wirtschaftlicher Erfolg entstehen können, braucht es eine klare Ausrichtung, passende Abläufe und Menschen, die gemeinsam Verantwortung übernehmen.

Ich begleite Unternehmen dabei, ihren Vertrieb weiterzuentwickeln – von der Strategie über Prozesse und Führung bis zum persönlichen Verkaufsgespräch. Diese Bereiche hängen zusammen. Was im Kundengespräch schwierig wird, hat seine Ursachen manchmal schon in der Ausrichtung, in unklaren Zuständigkeiten oder in der Zusammenarbeit im Unternehmen.

Lernen wir uns kennen

Wo verliert Ihr Vertrieb an Wirkung?

Ihr Vertrieb ist aktiv, aber der Aufwand steht nicht im Verhältnis zum Ergebnis? Angebote werden erstellt, doch der nächste Schritt bleibt offen? Kund:innen sehen vor allem den Preis, während der Wert Ihrer Leistung zu wenig zur Sprache kommt?

Vielleicht wissen einzelne Mitarbeitende sehr genau, wie sie erfolgreich arbeiten. Im Team fehlen aber gemeinsame Vorgehensweisen. Oder die Ziele sind klar, während im Alltag unterschiedliche Vorstellungen darüber bestehen, wie sie erreicht werden sollen.

Ich höre zu, frage nach und schaue mit Ihnen auf die Zusammenhänge. Gemeinsam klären wir, was bereits gut funktioniert, wo es hakt und welche Veränderung Ihren Vertrieb tatsächlich weiterbringen kann.

Woran wir gemeinsam arbeiten

Eine klare vertriebliche Ausrichtung

Welche Kund:innen möchten Sie erreichen? Was brauchen diese – und wofür steht Ihr Unternehmen aus ihrer Sicht? Wir beschäftigen uns mit Ihrem Angebot, Ihrer Positionierung und Ihren Vertriebszielen. Daraus leiten wir ab, worauf Sie Ihre Aufmerksamkeit und Ihre Ressourcen richten möchten.

Verkaufsprozesse, die die Arbeit unterstützen

Wie wird aus einem ersten Kontakt eine tragfähige Kundenbeziehung? Wir schauen auf die einzelnen Schritte, auf Zuständigkeiten und auf die Übergaben zwischen den Beteiligten. Dabei wird sichtbar, wo Informationen fehlen, Möglichkeiten liegen bleiben oder unnötiger Aufwand entsteht. Wir entwickeln Abläufe, die zu Ihrem Unternehmen passen und im Alltag helfen.

Führung und Zusammenarbeit im Vertrieb

Ziele geben eine Richtung vor. Im Alltag braucht es darüber hinaus Austausch, Rückmeldung und klare Erwartungen. Ich begleite Vertriebsverantwortliche dabei, ihre Teams zu führen, Verantwortung zu klären und Entwicklung zu ermöglichen. Dazu gehört auch die Zusammenarbeit mit anderen Bereichen – denn was Kund:innen erleben, entsteht selten im Vertrieb allein.

Verkaufsgespräche, die weiterführen

Was beschäftigt Ihr Gegenüber wirklich? Welche Fragen helfen, den Bedarf besser zu verstehen? Wie machen Sie den Wert Ihrer Leistung nachvollziehbar? Wir arbeiten an konkreten Gesprächssituationen: vom ersten Kennenlernen über das Angebot und den Umgang mit Einwänden bis zu einer klaren Vereinbarung über den nächsten Schritt.

Das Ganze betrachten.
Am konkreten Thema arbeiten.

Manchmal beginnt die Zusammenarbeit mit einer strategischen Frage. Manchmal mit einem Training oder einer Verkaufssituation, die immer wieder Schwierigkeiten bereitet.

Ich setze dort an, wo Sie gerade stehen. Wir klären gemeinsam, ob Beratung, die persönliche Begleitung von Vertriebsverantwortlichen, ein Training mit dem Team oder eine Verbindung daraus sinnvoll ist.

Dabei behalten wir die Zusammenhänge im Blick. Ein Training kann neue Gesprächsweisen eröffnen. Damit diese im Alltag genutzt werden, müssen auch Erwartungen, Abläufe und Führung dazu passen.

Entscheidend ist, was im Alltag ankommt.

Wir arbeiten mit Ihren Erfahrungen, Ihren Kundensituationen und Ihren konkreten Herausforderungen. Was bereits funktioniert, machen wir sichtbar. Neue Vorgehensweisen werden ausprobiert, besprochen und weiterentwickelt.

Gemeinsam legen wir fest, was Sie verändern möchten, wer welchen Schritt übernimmt und woran Sie erkennen können, ob Sie weiterkommen. Ich begleite Sie dabei, Erfahrungen einzuordnen und nachzuschärfen, wenn etwas noch nicht funktioniert.

Meine Standorte sind Wattens und Mils. Ich begleite Unternehmen in Österreich und Deutschland. Den passenden Rahmen und Ort vereinbaren wir gemeinsam.

Was möchten Sie in Ihrem Vertrieb weiterbringen?

Eine konkrete Frage oder Herausforderung genügt. Wir schauen gemeinsam darauf, was Ihren Vertrieb beschäftigt und wo ein sinnvoller erster Schritt liegt.