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IMPULSE AUS DER PRAXIS

Vom Gedanken
zum nächsten Schritt.

Wissen ist schnell gefunden. Die Frage ist, was wir damit anfangen. Hier teile ich Beobachtungen aus Beratung, Training und Coaching – und Anregungen, die Sie im Alltag erproben können.

Gerhard Öfner · 123 Solutions

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Ein Rabatt ist noch kein Verkaufsargument.

Wer den Bedarf wirklich versteht, kann den Wert seiner Leistung besser erklären. Das braucht aufmerksames Zuhören – und Übung, wenn im Gespräch der erste Rabattwunsch kommt.

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